云南钢轨厂家批发 价格查询

钢轨采用平炉、氧气转炉冶炼的碳素镇静钢轧制而成。其用途是承受机车车辆的运行压力及冲击载荷。

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市场导向：打赢效益“保卫战”

　　2016年11月9日临近下班时间，衡钢东办公楼一楼会议室里的会议才刚刚开始。这是该公司小范围经营决策会的**会议。

　　从这一天开始，衡钢每天组织相关人员召开小范围经营决策会，公司**与销售总公司、采购部、企业管理和战略规划部等部门的相关负责人一起总结分析当天的钢管价格及大宗原材料价格走势，研判后期市场行情，并对不符合公司价格政策及具有价格风险的产品进行集中讨论，目的是在市场价格剧烈波动的情况下，将决策周期提速至小时、分钟，以“小步快跑”的方式调整价格政策。

　　以前，该公司给产品定价主要从自身成本等因素出发，导致产品出厂价格与市场价格出现偏离，给公司的效益带来不利影响。对此，该公司决定快速决策，实施产品价格“随行就市”策略。快速决策，关键在于及时、高效。在此后的日子里，小范围经营决策会便不再固定时间，有时是白天，有时是深夜，只要有需要，参与决策的相关人员便准时出现在会议室里。这样一来，衡钢牢牢掌握了对自身产品定价的主动权。2016年11月12日，销售总公司传出一个好消息：公司气瓶管价格先于市场一次性上调650元/吨，并随即取得两笔订单。

　　为更大程度地提升效益，衡钢要求加强营销系统内部管理，积极引导营销人员将目光聚焦到利润上来。2017年，以毛利为评价标准的考核机制在衡钢销售总公司全面推行。该制度将效益作为接单的必要条件，以效益的多少、销售品种的效益差异，对营销人员进行绩效考核。同时，销售总公司出台《产品高价销售奖励办法》，鼓励业务员尽可能地签订高价合同。在2017年销售总公司进行的营销单**月评优排名中，中南公司销量、毛利、高效产品开票等各项指标均远**其他业务单元，****，尤其是毛利达241万元，为计划的115%；美洲公司业务员克服时差与异地带来的困难，在海外市场上奋力开拓，实现了油服机加工用管销量和毛利的翻倍增长。

　　2017年3月份，一份《关于规范询单（订单）相关审核审批的通知》下发到全体营销人员手中。该文件由衡钢销售总公司营销管理部收集、研究了衡钢内部与业务相关的近20个制度整理而成，旨在提升大家的业务素质，规范业务流程。为了把控好业务流程，营销管理部还细分职责，成立品种科进行合同审核，一旦发现有与衡钢当期政策不相符的情况，及时收集整理成议案，进行经营决策。在制度的规范下，营销人员的大局意识、合作意识逐步增强，业务能力得以提升，并有效控制了不良合同的签订。